Év elején egy valamirevaló marketingesnek szinte kötelező a marketing terv készítésről írni. De miért is mániánk a tervezés? Mert véleményem szerint célok és tervek nélkül olyan a vállalkozásod, mint amikor bevásárló lista nélkül indulsz neki a nagybevásárlásnak.
(Szerencsére manapság a férfiak is aktivizálják magukat, ha bevásárlásról van szó, így talán nem ér az a vád, hogy túl nőies a marketing példám!)
Szóval, ha az ember bevásárlásra szánta el magát, végiggondolja, mit kell venni, aztán útnak indul. És mi történik vele út közben? Míg eléri a bolt bejáratát, túl van 4-5 telefonbeszélgetésen, számtalan dolog átvillan az agyán, és lépten nyomon olyan impulzusok érik, amik akarva akaratlanul is elterelik vagy átrendezik a gondolatait. Pedig még csak fél óra sem telt el az indulás óta. Mi a végeredmény?
Tuti biztos, hogy kifelé jövet a parkolóban, vagy jobbik esetben a pénztárnál ugrik be, mi maradt el. És az is biztos, hogy pont a legfontosabbat merült a feledés homályába.
Na, éppen ilyen, amikor egy vállalkozó év elején nagy gondolatokkal, ötletekkel indul neki az évnek. Aztán a munka hevében szinte pár hét alatt sikerül úgy elfelejtenie őket, mintha sosem léteztek volna. Ilyen esetekre adatott a marketing terv.
Mi az az 5 dolog, amit okvetlenül gondolj végig a marketing terv készítésnél?
- Marketing eszközök
Mi volt az az eszköz, ami a tavalyi évben bejött, azaz új vevőket, új megrendeléseket hozott a cégednek?
Ez lesz az, amit érdemes folytatnod és fejlesztened a következő évben is. - Termék/szolgáltatás
Melyik terméked, szolgáltatásod volt a legsikeresebb, legkelendőbb, és melyik volt az, ami a legpocsékabb formáját hozta? Ez alapján tudod alakítani a kínálatodat jövőre. - Ügyfelek
Kik azok az ügyfelek, akik a legtöbbet költöttek nálad?
Ők azok, akikre kiemelt figyelmet kell szentelned jövőre is. - Profit
Termékeid, szolgáltatásaid közül melyik hozza a legtöbb profitot.
Ebből kéne a legtöbbet eladnod a jövő évben. - Konkurensek
Mizújs a piacodon? Új konkurencia, régiek erősödése vagy eltűnése?
Figyelj rájuk, hiszen ők azok, akikkel együtt küzdesz jövőre is.
Mindenképpen azt javaslom, használd ki az év eleji időszakot a tervezésre, ötletelésre, készíts statisztikákat, nézz utána a hatékonyságnak és próbálj minél több gondolatot, következtetést, célt és eszközt papírra vetni, hogy aztán egész évben ne sodródj a hétköznapok áradatával, hanem céltudatosan irányítsd a cégedet!
Konkurensek
Mizújs a piacodon? Új konkurencia, régiek erősödése vagy eltűnése?
Figyelj rájuk, hiszen ők azok, akikkel együtt küzdesz jövőre is.
Mindenképpen azt javaslom, használd ki az év eleji időszakot a tervezésre, ötletelésre, készíts statisztikákat, nézz utána a hatékonyságnak és próbálj minél több gondolatot, következtetést, célt és eszközt papírra vetni, hogy aztán egész évben ne sodródj a hétköznapok áradatával, hanem céltudatosan irányítsd a cégedet!
